Статьи тренеров
Главная > Библиотека > Статьи тренеров
Основные правила ведения переговоров
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Прикладная статья, содержащая большой набор простых, но эффективных инструментов для ведения переговоров
Главное, не обманывать самого себя
Автор: Ольга Дружинина
Приобретаемый навык: Управление коллективом
...первые две-три недели после обучения ходят с "горящими" глазами, пробуют применять отдельные инструменты с переменным успехом, а потом...
Начало переговоров
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Переговоры - ключевой ресурс прогресса организации.
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Мне, как тренеру, все чаще доводится решать задачи российских компаний вместе с экспатами. Существенная и неоднозначно воспринимаемая разница в организационной и поведенческой культурах побудила меня написать эту статью.
Жесткие переговоры: как сохранить адекватность в стрессовой ситуации
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Акценты переговоров, которые мы часто не учитываем и не умеем с ними работать, приводят к неожиданным сложностям и разочарованиям. Что за акценты, как их применить - об этом данная статья.
Как сблизить позиции в переговорах
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Переговоры в группе
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Правила управления динамикой в переговорах
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: ведение переговоров
Эта тема - важнейшая часть, которая требует филигранной отработки как в обучении, так и в практических ситуациях.
Манипуляции в переговорах
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: манипуляции в переговорах
Мне кажется, что когда говорят о манипуляции - в книгах или статьях, большинство авторов не проводит важного различия, которое я вскрываю в данной статье.
Как успешно закрыть переговоры
Автор: Сергей Логачев
Приобретаемый навык: приемы в переговорах