Школа менеджеров продаж-94

Темы

Отвечаем на вопросы

• Дорога к успеху. Интегрируем вдохновляющие жизненные стратегии в повседневность.
• Цели и ценности. Живем в гармонии, где позитив и достижения идут рука об руку.
• Работай с кайфом. Как сделать работу не просто обязанностью, а удовольствием.
• Прокачай себя. Эффективные методы саморазвития, планирование и действия.
• Не выходим из зоны комфорта, а расширяем её!

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• Как убрать конфликты между работой и личной жизнью?
• Как сохранить позитив и не выгорать на работе?
• Как достигать успеха и не терять себя в процессе?
• Что делать, если жизнь кажется потерянной?
• Как оставаться гармоничным при быстром росте и развитии?

Темы

Отвечаем на вопросы

• Приоритеты. Что реально важно в жизни и почему? Расставим акценты!
• Пожиратели времени. Челлендж: как вычислить и уничтожить своих «врагов времени»?
• Прощай, прокрастинация! Все понимаем, но не можем встать с дивана. Как взбодриться и начать действовать? Немного лайфхаков для работы с трудными задачками.
• Блокировка вмешательств. Как оградить свое время от других? Настроим защитные стены!
• Планирование под себя. Как составлять расписание так, чтобы учитывать свои ритмы и желания? Создаем идеальный план, смешивая биоритмы и тип мышления.
• Воронка продаж. Где и как максимально «впахивать» для достижения целей.

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• Как найти свой фокус в жизни и на работе?
• Как победить прокрастинацию и сделать так, чтобы работа и жизнь были в кайф?
• Как распределить время так, чтобы успевать всё без переработок?
• Как управлять своим временем, а не наоборот?
• Как не поддаваться обстоятельствам?
• Где реально найти время в своей жизни?
• Как составить рабочий план на месяц, неделю и день, чтобы пробить свой план по продажам?
• Где искать личные резервы для увеличения КПД в работе с клиентами?

Темы

Отвечаем на вопросы

• Анализ эффективности своего коммерческого предложения
• Разработка КП, которое заинтересует клиента

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• Что делать, если коммерческое предложение «не работает»/ уходит в мусорную корзину?

Темы

Отвечаем на вопросы

• Подготовка к звонку — 80% успеха! Заполняй бланк подготовки и будь готов на 100%.
• Как настроить себя и контролировать эмоции. Учимся настраиваться и держать эмоции под контролем во время беседы.
• Чёткий план действий для холодного звонка. Используй отточенный алгоритм, чтобы не заблудиться в разговоре.
• Как пройти барьер секретаря, расположить его к себе и получить контакты нужного человека.
• Выход на Лицо Принимающее Решение (ЛПР). Как достучаться до тех, кто принимает решения, и отработать первичные возражения.

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• Как зарядиться энергией и уверенностью перед холодным звонком?
• Как разговаривать с секретарем, чтобы вместо стены получать поддержку?
• Что делать, когда клиенты сразу «кидаются» отказами?
• Как зацепить интерес нового клиента на старте?
• Что сказать, когда клиент отвечает: «У нас другой поставщик», «Нам ничего не надо», «Перезвоните позже», «Неинтересно»?

Темы

Отвечаем на вопросы

• Активная позиция в продажах: подготовка, цели, сценарий.
• Инстинктивное доверие: как вызвать симпатию клиента с первых минут разговора.
• Сбор информации: распаковываем желания и потребности клиента, выясняем, что ему реально нужно.
• Как говорить об уникальных преимуществах и формировать потребности, чтобы тебя не забыли.
• Презентация, мотивирующая на сделку. Как показать клиенту, сколько он выигрывает, выбрав именно тебя.
• Истинные и ложные возражения клиентов. Как отличить правду от жалоб и эффективно работать с настоящими и вымышленными возражениями.
• Закрываем сделку. Ловим последний шанс и делаем так, чтобы клиент не мог отказаться. Приемы закрытия сделки.

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• Как подготовиться к разговору со сложным клиентом?
• Как перевести разовые сделки в продолжительные отношения?
• Как стать топовым поставщиком, а не быть «запасным вариантом»?
• Что делать, если клиент диктует свои условия, а они не выгодны?
• Как понять, говорит ли клиент правду о своих причинах отказа или просто ищет лучшего предложения у других?
• Как плавно подвести клиента к сделке, не надавливая на него?

Темы

Отвечаем на вопросы

• Переговоры начинаются, когда возникает первая сложность с клиентом.
• Основа переговоров: интересы – решения – качество решений.
• Твой оппонент: четыре тактики ведения переговоров.
• Подготовка к переговорам: анализ клиента, возможные решения и тактика.
• Как управлять ходом переговоров.
• Практика: разбор прошедших переговоров с фокусом на анализе.

Тест: оценка усвоения материала по блоку

• В чем разница между продажами и переговорами? Где начинается момент переговоров?
• Как найти время и силы для решения сложных задач?
• С чего начать подготовку перед переговорами?
• Как разработать сценарий и стратегию ведения переговоров?
• Где использовать приемы переговоров, а когда лучше действовать через посредников?
• Можно ли всегда выигрывать переговоры? Как?
• Переговоры — это ключ к постоянному успеху? Это как?