Письмо как инструмент продажи: как уйти от шаблонов и начать диалог
Главная > Тренинги > Продажи > Письмо как инструмент продажи: как уйти от шаблонов и начать диалог
Направление:активные продажи
Форма проведения:практикум, очно
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Для кого этот практикум:
Менеджеры продаж, руководители отделов продаж, собственники малого бизнеса и индивидуальные предприниматели.
Цель практикума:
Научиться быстро и грамотно составлять продающие письма и коммерческие предложения, которые привлекают внимание и приводят к действиям.
Что участники будут делать на практикуме:
- Изучать структуру и композицию эффективного коммерческого письма.
- Тренироваться в составлении продающих писем и коммерческих предложений.
- Писать о своём продукте или услуге с точки зрения выгод и ценностей клиента.
Программа:
- Письмо как инструмент продажи: когда, зачем и кому писать
- Когда и зачем нужно писать продающие письма и коммерческие предложения.
- Формальные требования к оформлению КП – не «как получится», а как должно быть.
- Понимание цели письма как инструмента продажи.
- Структура, которая работает: как построить текст правильно
- Композиция и структура текста: как построить письмо, чтобы оно было не «как у всех».
- Основные блоки: приветствие, проблема, решение, призыв к действию – все по делу и по порядку.
- Практика: составление структуры письма по шаблону, но с вашим стилем.
- Говорим на языке клиента: стиль, тон и формулировки
- Как выбрать язык и стиль письма, чтобы соответствовать аудитории.
- Формулировки «свойства – выгоды»: говорим не о продукте, а о результате.
- Как «вычислить» ценности получателя и подать их правильно.
- Читаемость и восприятие: как не потерять внимание клиента
- Особенности восприятия письменного текста: визуальные ориентиры, ритм, акценты.
- Слова-«крючки»: не просто текст, а «ловушка» для внимания.
- Практика: анализ текста на «читаемость» и корректировка.
- Проверяем и усиливаем: методика анализа и хитрости
- Методика анализа качества текста: как проверить, работает ли ваш текст.
- Маленькие хитрости, которые усиливают доверие, срочность и желание купить.
- Практика: анализ собственных текстов и получение обратной связи.
Результаты:
- Готовое стандартное КП – более эффективное, чем раньше.
- Руководство для создания грамотного продающего письма или коммерческого предложения.
- План действий по увеличению продаж с помощью продающих писем и коммерческих предложений.
Детали:
- На практикум обязательно нужен ноутбук/нетбук/планшет с файлом, содержащим КП в формате MS Word
- Участникам необходимо предоставить свое коммерческое предложение тренеру за один рабочий день до практикума
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)