Пишем клиенту. Методика эффективного коммерческого письма

Для кого этот практикум:

Цель практикума:

Что участники будут делать на практикуме:

• Изучать структуру и композицию эффективного коммерческого письма.
• Тренироваться в составлении продающих писем и коммерческих предложений.
• Писать о своём продукте или услуге с точки зрения выгод и ценностей клиента.

В программе:

• Когда и зачем нужно писать продающие письма и предложения.
• Формальные требования к оформлению коммерческих предложений.
• Композиция и структура: как построить текст, чтобы он работал.
• Особенности восприятия письменного текста: как не потерять внимание клиента.
• Как выбрать язык и стиль письма, чтобы соответствовать аудитории.
• Как «вычислить» ценности получателя и подать их правильно.
• Формулировки «свойства – выгоды»: как говорить не о продукте, а о результате.
• Слова-«крючки»: как удерживать внимание читателя.
• Методика анализа качества текста: как проверить, работает ли ваш текст.
• Маленькие хитрости, которые усиливают восприятие текста и делают его более эффективным.

В результате участники получат:

• Готовое стандартное КП – более эффективное, чем раньше.
• Руководство для создания грамотного продающего письма или коммерческого предложения.
• План действий по увеличению продаж с помощью продающих писем и коммерческих предложений.