Кому адресован:

• Выпускникам тренинга Техники ведения переговоров: полный курс

Цель практикума:

• Освоить расширенное применение Базовой тактики подготовки в многораундовых, многосторонних и высокорисковых переговорах с учетом КСС, ККР, весов интересов и психотипов.

Специфика и формат:

• Входной фильтр: только для выпускников базового курса (работаем на одном языке, без повторения основ).
• Тайминг: 3 дня по 2 часа (интенсивная 6-часовая программа).
• Лимит группы: строго до 12 участников для обеспечения плотной обратной связи от тренера.
• Практика 80%: разбор кейсов участников, перекрестная проверка в парах и отработка речевых модулей.
• Итоговый артефакт: готовая оцифрованная стратегия по кейсам участников с просчитанными КСС, ККР и планом раундов.

Программа:

СЕССИЯ 1. Карта интересов и расчет КСС в сложных и групповых переговорах

• Разбор продвинутой схемы БТП: прямая и обратная проекция, правило «не против, но», разделение скрытых противоречий на отдельные строки.
• Расчет КСС для ситуаций с 7–12 интересами и несколькими минусами. Определение стратегии по шкале КСС.
• Упражнение: заполнение полной карты интересов по реальному кейсу (проекты с несколькими стейкхолдерами или внутренние переговоры).
• Работа в парах: взаимная проверка карт, выявление пропущенных интересов и уточнение формулировок.

СЕССИЯ 2. Генерация и оценка вариантов через ККР. Комплексное предложение

• Построение 8–10 вариантов решения с учетом весов интересов под разные психотипы.
• Расчет ККР обеих сторон. Применение правила: интересы каждой стороны ≥ 60%, разрыв удовлетворенности ≤ 20%.
• Упражнение: итеративное улучшение варианта (4–7 проходов) через разбор рисков и способов компенсации. Пересчет ККР после каждой итерации.
• Групповой разбор: выбор варианта, который закрывает противоречие действиями сторон в текущем раунде.

СЕССИЯ 3. Интеграция БТП с ролевым взаимодействием и фиксацией

• Связка карты интересов с тактикой по психотипу и выбором равной, сильной или слабой роли.
• Отработка речевых модулей перевода манипуляций в конструктив на основе готовой карты интересов.
• Финальный кейс: полный цикл БТП + прогноз количества раундов + фиксация промежуточного решения.
• Индивидуальный разбор: каждый участник получает обратную связь по своей карте и расчетам КСС/ККР.

График обучения: