Онлайн-практикум по переговорам. Основной курс

Задачи онлайн-практикума:

• Развить навыки подготовки к переговорам
• Развить навыки ведения переговоров
• Развить навыки управления ходом переговоров
• Развить навыки анализа проведенных переговоров

Проверенные результаты через 3 месяца после обучения (данные ТК «Догма» за 2021 г.):

Программа:

Занятие 1. Ключевые особенности переговорного процесса. Базовая тактика подготовки к переговорам (БТП)

1. Отличие переговоров от продаж. Когда начинаются переговоры. Какие качества переговорщика являются ключевыми (теория)
2. Проведение тестовых переговоров (практика)
3. Анализ интересов сторон и коэффициент сложности ситуации (практика)
4. Разработка вариантов решений и коэффициент качества решений (практика)
5. Применение БТП при переговорах в группе (теория)

Результат:  получение и отработка инструмента для уменьшения проблем, преодоления противоречий и ликвидации конфликтных ситуаций в переговорах.

Занятие 2 и 3. Отработка Базовая тактики ведения переговоров (БТВ)

1. Ключевые этапы ведения переговоров (теория)
2. БТВ в условия противодействия клиента (практика)

Занятие 4 и 5. Четыре тактики ведения переговоров

1. Четыре модели поведения клиента
2. Практика: диагностика психотипа клиента и определение эффективной тактики
3. Практика: отработка четырех тактик
4. Практика: отработка четырех тактик в условиях противодействия клиента

Занятие 6. Управление динамикой переговоров

1. Причины и способы управления динамикой переговоров (теория)
2. Отработка стилей ведения переговоров (практика)
3. Тактика переговоров в группе и с группой (практика)

Результат: умение вести переговоры на более высоком социальном уровне (+1,+2)

Занятия 7-8. Переговоры с применением БТП и Индивидуальной тактики

1. Переговорный практикум
2. Индивидуальная отработка техник
3. Анализ переговоров

Результат: перевод умений в навыки, формирование индивидуального стиля ведения переговоров, индивидуальный план тренировок.

Занятие 9. Отработка тактики переговоров в группах

1. Отработка подготовки к переговорам в группе
2. Отработка тактики взаимодействия в ходе переговоров в группе
3. Анализ проведенных в группе переговоров

Домашние задания

1. После каждого занятия
2. После занятий 2, 3 и 6 - с проверкой тренером и обратной связью

Как проходит онлайн-практикум:

• в формате видеоконференции Zoom
• количество участников строго ограничено

График обучения:

Отзывы:

• «Тренинг – огонь! Очень полезно, сжато и качественно. Не думал, что можно так здорово проводить тренинги в онлайн формате» Жихарев Р.В., генеральный директор ООО «Джи-Кор КьюЭй» IT-решения для бизнеса

• «Мой мир не будет прежним! Я и догадываться не мог о таких методах обучения ведению переговоров. Никогда не задумывался, почему одни люди ведут переговоры, а другие ведутся. Всегда считал это природным характером. А оказалось, это Сергей Михайлович во всем виноват! Огонь! Браво! Дайте еще!» Кононов А. С., ведущий менеджер отдела продаж ООО «Авеон»

• «Продуктивно, без воды, именно тренировка» Куликов Я.В., предприниматель

• «Открыл для себя новый формат дистанционного обучения» Шевков С.А., директор ООО «Биллинговые системы»

• «Впечатления от тренинга остались очень позитивные. Даже непривычно осознавать, что занятия окончены. Начала формироваться хорошая привычка регулярно заниматься. На протяжении всего тренинга сохранялась открытая, комфортная и дружеская атмосфера среди обучающихся. Тренер замотивировал на ежедневную работу перед каждыми переговорами, дал рабочие схемы и инструменты для подготовки и оценки сложности переговоров. Есть доступная методичка: читаешь – готовишься – делаешь – анализируешь. Главное не лениться!» Скиба Е.А., физ. лицо.

• «Полезно, интересно. Онлайн обучение гораздо удобнее и результативнее очного. Сергей Михайлович на высоте! Спасибо» Участник тренинга

• «У Сергея отличная методика подачи материала, на каждом занятии царит дружественная атмосфера, в которой все учащиеся могут раскрыть свой потенциал, основываясь на предоставленной методике» Участник тренинга

• «В подобных тренингах участвую впервые по рекомендации ген. директора компании. В начале тренинга не понимала, как и где мне пригодится информация, которую я получаю. Но прошло всего 3 занятия, и я уже уходила от теории к практике. Особенно круто получить обратную связь не только от тренера, но и от приглашенных участников. Огромное спасибо всей команде ТК «Догма» за ваш труд!» Участница тренинга

• «Сергей Михайлович помог оцифровать и измерить все этапы ведения переговоров. Переключение от эмоций к осознанию и к инструментам по управлению ситуацией» Участник тренинга

​Отзывы других участников о тренинге