Переговорный практикум по дебиторской задолженности

Цель практикума:

• отработка навыков ведения переговоров по дебиторской задолженности на ситуациях участников

Задачи:

• наработка переговорных решений для ситуаций участников
• отработка тактики и техник управления процессом переговоров по ДЗ

Программа:

• Выбор ситуаций участников для отработки переговоров
• Разработка ситуаций участников: цели, тактика, решения, аргументация
• Отработка переговоров
• Выбор моделирующих ситуаций
• Подготовка к переговорам: интересы, тактика, цели, решения, аргументы
• Отработка техники ведения переговоров на моделирующей ситуации

Результаты:

• Нахождение лучших и дополнительных вариантов решения ситуаций участников с помощью группы и тренера
• Отработка тактики и техники ведения переговоров по ДЗ с использованием своих сильных переговорных навыков
• Индивидуальная обратная связь от тренера по сильным и слабым сторонам.
• Рекомендации по развитию переговорных навыков