Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1,
офис 404, 412
Задать вопрос

Онлайн-практикум по активным продажам

Главная > Тренинги > Продажи > Онлайн-практикум по активным продажам

Онлайн-практикум по активным продажам
Направление:активные продажи Форма проведения:дистанционно
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)

Цель онлайн-практикума:

освоение инструментов и алгоритмов взаимодействия с клиентами, которые увеличат средний чек, сократят количество продаж со скидками и увеличат конверсию продаж

менеджеры активных продаж

  • общий опыт в продажах от 0,5 лет (с проблемными зонами в процессе продажи)
  • опыт работы в компании от 0,5 года (сотрудник адаптирован в компании, на рынке)
  • опыт обучения и текущая результативность – не имеют значения

Программа:

Занятие 1. Роль менеджера в продажах

  • Менеджер-эксперт: как думать результатами клиента (теория)
  • Основные этапы работы с клиентом, цели и инструменты (теория)
  • Бланк подготовки к разговору с ЛПР на примере кейсов участников (практика)
Результат: бланк подготовки, который увеличивает точность попадания в интересы клиента

Занятие 2-3. Выяснение потребностей

  • Основные блоки вопросов для сбора информации (теория)
  • Опросный лист: емкие и точные вопросы на выяснение потребностей (практика)
  • Техника выяснения/формирования потребностей (практика)
Результат: опросный лист, который позволяет сформировать целостную картину о ситуации клиента

Занятие 3-4. Презентация решения клиенту

  • Решение проблем клиента = экспертный подход к презентации (теория)
  • Алгоритм структурированной презентации (теория)
  • Создание презентации на примере кейсов участников (практика)
Результат: алгоритм презентации, который увеличивает конвертацию решения в сделку

Занятие 5. Работа с возражениями на любом этапе продаж

  • Техники обработки возражений (теория)
  • Банк возражений  = ответы на основные возражения (практика)
  • Ответы на возражения в сквозных кейсах участников (практика)
Результат: обработка возражений, сокращение количества отказов клиентов от предложения/решения

Занятие 6. Закрытие сделки. Анализ продаж

  • Тест на готовность клиента завершить сделку (теория)
  • Показатели эффективной продажи = чек-лист для самоанализа продажи (теория)
  • Отработка сценария продаж на кейсах участников (практика)
Результат: отработка инструментов продаж в комплексе и оценка по чек-листу

Домашние задания:

После каждого занятия участники получают домашние задания с проверкой и обратной связью от тренера.

  • в формате видеоконференции Zoom
  • соотношение теория/практика: 30/70
  • количество участников в группе ограничено (не более 12 человек)
№ занятия Занятие 1 Занятие 2 Занятие 3 Занятие 4  Занятие 5 Занятие 6
Дата 31 октября 2 ноября 7 ноября 10 ноября 14 ноября 17 ноября
День недели понед. среда понед. четверг понед. четверг
Время (пермское) 11.00—13.00 11.00—13.00 11.00—13.00 11.00—13.00 11.00—13.00 11.00—13.00

Дополнительные блоки:

Онлайн-практикум по холодным звонкам

Онлайн-практикум по КП

Отзывы участников:

  • «Очень понравилось онлайн обучение. Узнала много полезных инструментов, которые я буду применять. Огромное спасибо Ольге за приятную учебу, интересные и полезные знания. Очень приятный преподаватель. Легко работать и учиться. СПАСИБО!» Участник тренинга

  • «Для меня данный тренинг изначально был задуман как перезагрузка своих личных, устоявшихся за 5 лет, инструментов продаж. Тренинг помогает тогда, когда этого хочет сам ученик. Спасибо Ольге - задача выполнена! Буду советовать!» Макаров Л. Р., менеджер ООО «ВОКС ЛОГИСТИКА»

  • «Ольга очень интересно и доступно передает информацию, приводит примеры, ее интересно слушать, она отзывчива и всегда спокойно объяснит и разберет ошибки» Участник тренинга

  • «Материал полезный, полезен к изучению менеджеру любого уровня» Участник тренинга

  • «Как всегда всё на высшем уровне, каждый раз узнаю что-то новое. Спасибо огромное Ольге за то, что занималась с нами:)» Участник тренинга

  • «Интересный и познавательный тренинг, а при условии минимального, почти отсутствующего, опыта в продажах В2В - максимально познавательно. При условии онлайн обучения все было понятно, тренер всегда готов выслушать, дать совет, направить в нужное русло поток разрозненных мыслей, делая всё, чтобы ты сам ответил на свой вопрос и при этом понял, как это можно обратить себе на пользу» Лямзаев С. П., менеджер ООО «А&Р Групп» 


 
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)