Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Задать вопрос

Убеждения успешного переговорщика Часть 2

Главная > Библиотека > Статьи тренеров > Убеждения успешного переговорщика Часть 2

Убеждения успешного переговорщика Часть 2
Автор: Написать автору статьи Убеждения успешного переговорщика Часть 2Написать автору
Напишите свой вопрос
Отменить
Приобретаемый навык: переговоры
Почему у некоторых людей получается добиваться того, к чему они стремятся, а у большинства никак не получается? Как ни парадоксально, несправедливость в распределении способностей и результатов побуждает среднестатистического гражданина с неприязнью относиться к успехам везучих сограждан. И не замечать простых закономерностей.

Где же в успешности какой-то секрет и как его разгадать?

Не буду оригинален, секреты давно разгаданы. Но если им следовать, то большинство людей никак не приблизятся к своему успеху, а наоборот - разочаруются. Ведь такие секреты как «высокий коэффициент интеллекта», «много работать», «находить лучшие решения» настолько же просты, как и неприменимы. Это так называемые «благие пожелания». Почему? Опять же - элементарно.

Представьте, вам необходимо выступить на соревновании по прыжкам в высоту с шестом и занять призовое место. При этом вы знаете, что в соревнованиях принимают участие спортсмены, тренирующиеся регулярно и напряженно. Ваши шансы? То-то. Шансы равны нулю.

Это и называется «благие пожелания». Типа того, что если вы хотите прыгать выше всех, вам всего-то требуется занять первое место в соревнованиях. Конечно, хорошо бы. Но...

С другой стороны, если мы разобьем технику прыжков в высоту с шестом на составляющие, то получится следующее: быстрый разбег, точное попадание шестом в опорную яму, пространственная координация, сила мышц, поднимающих тело (плечи, торс). Вам вряд ли удастся выиграть соревнование у спортсменов, но задача стала понятнее. Но явно, что этого мало.

Представим шаг третий. Вы узнаете, что в соревнованиях участвуют спортсмены, никогда не тренировавшееся с тренером. Для нас это означает, что можно засомневаться в чистоте их технических навыков, а сам процесс тренировки проходит у них медленно. Далее вы узнаете, что дату соревнований вы назначаете сами. И тогда начинаете тренироваться с тренером, быстро убеждаясь, что вы способны получить приемлемые для победы результаты.

Давайте сравним, что мы имели вначале и теперь. В обобщенном виде любая цель или задача будут выглядеть «благими пожеланиями», невыполнимыми мечтами - не более. Если же поставить задачу конкретнее, то становится понятно, ЧТО необходимо сделать, чтобы она стала доступнее.

Когда вы делаете еще один шаг, то обнаруживаете, что в конкуренции с вами участвуют не спортсмены, а такие же как вы люди, которые зачастую тоже не знают, КАК, по какому пути они могут продвинуться к результату. Но, в отличие от них, вы имеете личного тренера, который позволяет вам добиться результата быстрее, чем среднестатистическому гражданину.

Посмотрим на этого виртуального тренера.

Если вы будете внимательно следить за тем, что хорошо получается у результативных людей, спрашивать их о том, как они достигают цели, то вы очень быстро обгоните тех, кто не использует опыт других людей.

Вы практически сравнитесь с теми, кто или работает больше вас или умнее вас. Далее, проводя время за изучением и применением опыта успешных людей, вы очень скоро сообразите: если спрашивать о секретах успеха людей работящих, то у вас как-то само собой будет получаться работать больше; а если вы будете спрашивать о секретах успеха людей умных, то быстро усвоите «умные» способы поведения.

Второе убеждение переговорщика: если ты чего-то хочешь, то нужно всего лишь работать. Но если ты хочешь работать легко, спрашивай о том, как надо работать, у тех, кто работает больше других. И тогда ты научишься работать легко и с удовольствием.

Если ты будешь спрашивать более умных о том, как они думают, анализируют, каковы их точки зрения на те или иные вопросы, то очень быстро начнешь думать с большей эффективностью, чем раньше. Тебе будут понятны ответы, на поиск которых у большинства людей может уйти вся жизнь. А быть умным - не такое уж плохое конкурентное преимущество.

Сумма того, что ты узнаешь от окружающих, определит то место, которое ты займешь на финише, к которому, так или иначе, придут все. Но уставшие и измученные непосильным трудом, закономерно, остаются позади.

Общайтесь, господа, общайтесь!


Сергей Логачев рекомендует:
  • Тренинг "Тактика переговров"
  • Тренинг "Техники ведения жестких переговоров"
  • Переговорный практикум Сергея Логачева
Также рекомендуем вам приобрести книги на тему «Переговоры»