Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1,
офис 404, 412
Задать вопрос

Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс

Главная > Тренинги > Переговоры > Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс

Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс
Направление:переговоры Форма проведения:онлайн-практикум
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Развитие навыков переговоров

Задачи онлайн-практикума:

  • Развить навыки подготовки к переговорам
  • Развить навыки ведения переговоров
  • Развить навыки управления ходом переговоров
  • Развить навыки анализа проведенных переговоров

Проверенные результаты через 3 месяца после обучения (данные ТК «Догма» за 2020 г.):

Программа:

Занятие 1. Ключевые особенности переговорного процесса. Базовая тактика подготовки к переговорам (БТП)

  1. Отличие переговоров от продаж. Когда начинаются переговоры. Какие качества переговорщика являются ключевыми (теория)
  2. Проведение тестовых переговоров (практика)
  3. Анализ интересов сторон и коэффициент сложности ситуации (практика)
  4. Разработка вариантов решений и коэффициент качества решений (практика)
  5. Применение БТП при переговорах в группе (теория)

Результат:  получение и отработка инструмента для уменьшения проблем, преодоления противоречий и ликвидации конфликтных ситуаций в переговорах.

Занятие 2 и 3. Отработка Базовая тактики ведения переговоров (БТВ)

  1. Ключевые этапы ведения переговоров (теория)
  2. БТВ в условия противодействия клиента (практика)
Результат: умение доводить переговоры до результата в 2-3 раза быстрее.
 

Занятие 4 и 5. Четыре тактики ведения переговоров

  1. Четыре модели поведения клиента
  2. Практика: диагностика психотипа клиента и определение эффективной тактики
  3. Практика: отработка четырех тактик
  4. Практика: отработка четырех тактик в условиях противодействия клиента
Результат: формирование устойчивой лояльности клиента, не зависящей от внешних обстоятельств.
 

Занятие 6. Управление динамикой переговоров

  1. Причины и способы управления динамикой переговоров (теория)
  2. Отработка стилей ведения переговоров (практика)
  3. Тактика переговоров в группе и с группой (практика)

Результат: умение вести переговоры на более высоком социальном уровне (+1,+2)

Занятия 7-8. Переговоры с применением БТП и Индивидуальной тактики

  1. Переговорный практикум
  2. Индивидуальная отработка техник
  3. Анализ переговоров

Результат: перевод умений в навыки, формирование индивидуального стиля ведения переговоров, индивидуальный план тренировок.

Занятие 9. Отработка тактики переговоров в группах

  1. Отработка подготовки к переговорам в группе
  2. Отработка тактики взаимодействия в ходе переговоров в группе
  3. Анализ проведенных в группе переговоров

Домашние задания

  1. После каждого занятия
  2. После занятий 2, 3 и 6 - с проверкой тренером и обратной связью

Как проходит онлайн-практикум:

  • в формате видеоконференции Zoom
  • количество участников строго ограничено

График обучения:

№ занятия Занятие 1 Занятие 2 Занятие 3 Занятие 4 Занятие 5 Занятие 6 Занятие 7 Занятие 8 Занятие 9
Дата 15 ноября 16 ноября 22 ноября 24 ноября 29 ноября 02 декабря 06 декабря 09 декабря 15 декабря
День недели понед. вторник понед. среда понед. четверг понед. четверг среда
Время (пермское) 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00

Отзывы:

  • «Тренинг – огонь! Очень полезно, сжато и качественно. Не думал, что можно так здорово проводить тренинги в онлайн формате» Жихарев Р.В., генеральный директор ООО «Джи-Кор КьюЭй» IT-решения для бизнеса

  • «Продуктивно, без воды, именно тренировка» Куликов Я.В., предприниматель

  • «Открыл для себя новый формат дистанционного обучения» Шевков С.А., директор ООО «Биллинговые системы»

  • «Впечатления от тренинга остались очень позитивные. Даже непривычно осознавать, что занятия окончены. Начала формироваться хорошая привычка регулярно заниматься. На протяжении всего тренинга сохранялась открытая, комфортная и дружеская атмосфера среди обучающихся. Тренер замотивировал на ежедневную работу перед каждыми переговорами, дал рабочие схемы и инструменты для подготовки и оценки сложности переговоров. Есть доступная методичка: читаешь – готовишься – делаешь – анализируешь. Главное не лениться!» Скиба Е.А., физ. лицо.

  • «Полезно, интересно. Онлайн обучение гораздо удобнее и результативнее очного. Сергей Михайлович на высоте! Спасибо» Участник тренинга

  • «У Сергея отличная методика подачи материала, на каждом занятии царит дружественная атмосфера, в которой все учащиеся могут раскрыть свой потенциал, основываясь на предоставленной методике» Участник тренинга

  • «Сергей Михайлович помог оцифровать и измерить все этапы ведения переговоров. Переключение от эмоций к осознанию и к инструментам по управлению ситуацией» Участник тренинга

​Отзывы участников о тренинге


 
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)