Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1,
офис 404, 412
Задать вопрос

Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс

Главная > Тренинги > Переговоры > Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс

Онлайн-практикум по переговорам Сергея Логачева. Основной курс
Направление:переговоры Форма проведения:онлайн-практикум
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Развитие навыков переговоров

Задачи онлайн-практикума:

  • Развить навыки подготовки к переговорам
  • Развить навыки ведения переговоров
  • Развить навыки управления ходом переговоров
  • Развить навыки анализа проведенных переговоров

Проверенные результаты через 3 месяца после обучения (данные ТК «Догма» за 2020 г.):

Программа:

Занятие 1. Базовая тактика подготовки к переговорам (БТП)

  1. Проведение тестовых переговоров (практика)
  2. Анализ интересов сторон и коэффициент сложности ситуации (практика)
  3. Разработка вариантов решений и коэффициент качества решений (практика)
  4. Применение БТП при переговорах в группе (теория)

Результат:  получение и отработка инструмента для уменьшения проблем, преодоления противоречий и ликвидации конфликтных ситуаций в переговорах.

Занятие 2 и 3. Базовая тактика ведения переговоров (БТВ)

  1. Ключевые этапы ведения переговоров (теория)
  2. БТВ в условия противодействия клиента (практика)
Результат: умение доводить переговоры до результата в 2-3 раза быстрее.
 

Занятие 4 и 5. Четыре тактики ведения переговоров

  1. Четыре модели поведения клиента
  2. Практика: диагностика психотипа клиента и определение эффективной тактики
  3. Практика: отработка четырех тактик
  4. Практика: отработка четырех тактик в условиях противодействия клиента
Результат: формирование устойчивой лояльности клиента, не зависящей от внешних обстоятельств.
 

Занятие 6. Управление динамикой переговоров

  1. Причины и способы управления динамикой переговоров (теория)
  2. Отработка стилей ведения переговоров (практика)
  3. Тактика переговоров в группе и с группой (практика)

Результат: умение вести переговоры на более высоком социальном уровне (+1,+2)

Занятия 7 и 8. Переговоры с применением БТП и Индивидуальной тактики

  1. Переговорный практикум
  2. Индивидуальная отработка техник
  3. Анализ переговоров

Результат: перевод умений в навыки, формирование индивидуального стиля ведения переговоров, индивидуальный план тренировок.

Домашние задания

  1. После каждого занятия
  2. После занятий 2, 3 и 6 - с проверкой тренером и обратной связью

Как проходит онлайн-практикум:

  • в формате видеоконференции Zoom
  • количество участников строго ограничено

График обучения:

№ занятия Занятие 1 Занятие 2 Занятие 3 Занятие 4 Занятие 5 Занятие 6 Занятие 7 Занятие 8
Дата 17 мая 20 мая 24 мая 26 мая 27 мая 03 июня 07 июня 10 июня
День недели понедельник четверг понедельник среда четверг четверг понедельник четверг
Время (пермское) 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00 19:00-21:00

Отзывы:

  • «Тренинг – огонь! Очень полезно, сжато и качественно. Не думал, что можно так здорово проводить тренинги в онлайн формате» Жихарев Р.В., генеральный директор ООО «Джи-Кор КьюЭй» IT-решения для бизнеса

  • «Продуктивно, без воды, именно тренировка» Куликов Я.В., предприниматель

  • «Открыл для себя новый формат дистанционного обучения» Шевков С.А., директор ООО «Биллинговые системы»

  • «Впечатления от тренинга остались очень позитивные. Даже непривычно осознавать, что занятия окончены. Начала формироваться хорошая привычка регулярно заниматься. На протяжении всего тренинга сохранялась открытая, комфортная и дружеская атмосфера среди обучающихся. Тренер замотивировал на ежедневную работу перед каждыми переговорами, дал рабочие схемы и инструменты для подготовки и оценки сложности переговоров. Есть доступная методичка: читаешь – готовишься – делаешь – анализируешь. Главное не лениться!» Скиба Е.А., физ. лицо.

  • «Полезно, интересно. Онлайн обучение гораздо удобнее и результативнее очного. Сергей Михайлович на высоте! Спасибо» Участник тренинга

  • «У Сергея отличная методика подачи материала, на каждом занятии царит дружественная атмосфера, в которой все учащиеся могут раскрыть свой потенциал, основываясь на предоставленной методике» Участник тренинга

  • «Сергей Михайлович помог оцифровать и измерить все этапы ведения переговоров. Переключение от эмоций к осознанию и к инструментам по управлению ситуацией» Участник тренинга

​Отзывы участников о тренинге


 
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)