Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 412
Задать вопрос

Сложные сделки. Переговоры о цене

Главная > Тренинги > Переговоры > Сложные сделки. Переговоры о цене

Сложные сделки. Переговоры о цене
Направление:Переговоры Форма проведения:2х дневный тренинг
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Свободное владение приемами и техниками в переговорах о цене

Цель тренинга:

Повысить эффективность переговоров о цене

Задачи:

  • Отработка приемов повышения цены
  • Отработка приемов снижения цены
  • Отработка приемов контр-манипулятивной игры в обоих вариантах
  • Отработать свои ситуации переговоров по цене

Для кого тренинг:

Ведущие коммерческие специалисты, руководители, директора компаний

В программе: 

Тема 1. Торг с позиции клиента
  • Почему акцент на цене? Причины – ключ к решению: психологические, экономические, социальные
  • Отработка «зацепок» при жесткой позиции по цене
  • Отработка приемов управления торгом и снижения цены
  • Как получить скидку: опыт российских практик 
  • Отработка переговоров с позиции клиента. Контр манипулятивная игра
Тема 2. Переговоры о цене с позиции продавца. Как избежать больших скидок и низких цен
  • Правила эффективности скидок. Когда скидка не работает в интересах продавца
  • Прием предоставления скидки: «Наши традиции»
  • Приемы обоснования цены: «Теория вероятности» и «Разделение цены»
  • Приемы обоснования цены: «Преимущества продукта, сервиса, персонала, имиджа»
  • Прием обоснования цены: «Конкуренты рядом»
  • Прием обоснования цены: «Сэндвич: плюс на минус и снова плюс»
  • Отработка переговоров с позиции продавца. Контр-манипулятивная игра
Тема  3. Современные техники переговоров о цене
  • Тактика клиента и стратегия принятия решения. Как правильно продавать цену разным людям
    • Упражнение «Продажа цены»
  • Мотивационное содержание тактик и мотивация цены под каждую тактику
    • Упражнение «Снизить цены»
    • Упражнение «Поднять цену»
  • Лингвистические приемы в переговорах о цене
  • Комплексные отработки приемов работы с ценой на ситуациях участников

Результаты тренинга для участников:

  • Повышение средней суммы чека со сделки
  • Умение уверенно как повышать, так и снижать цену в зависимости от задачи
  • Грамотно обосновывать превышение среднерыночных цен
  • Сократить потери от необоснованных скидок
  • Вести уверенно переговоры по цене в условиях давления клиента
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)