Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Задать вопрос

Переговорный практикум-соревнование

Главная > Тренинги > Переговоры > Переговорный практикум-соревнование

Переговорный практикум-соревнование
Направление:Переговоры Форма проведения:Практикум-соревнование
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Совершенствование переговорных навыков

Задачи практикума:

  • Анализ и разработка вариантов решений сложных переговорных ситуаций
  • Отработка подготовки, ведения и анализа переговорных ситуаций
  • Совершенствование переговорных навыков с помощью самоанализа, обратной связи от участников и тренера
  • Определение наиболее эффективных приемов, тактик и стратегий ведения переговоров среди участников
  • Составление рейтинга переговорщиков по результатам переговорных поединков: приемы, техники, результаты

Программа:


1. Изучение Базовой тактики переговоров на модельной ситуации
 
  • Изучение Базовой тактики переговоров
  • Подготовка в группах
  • Проведение переговоров в парах (с представителем из противоположной команды)
  • Подача обратной связи по чек-листу анализа переговоров
2. Отработка Базовой тактики переговоров
 
  • В мини-группах по 3-5 человек
  • Подготовка к ситуации по Базовой тактике
  • Систематизация информации по интересам
  • Разработка вариантов решений
  • Расчет коэффициента переговоров
  • Проведение переговоров на основе Базовой тактики проведения переговоров
  • Подача обратной связи по чек-листу анализа переговоров
3. Первый переговорный тур: отработка ситуаций участников (использование видеосъемки/просмотр/анализ)
 
  • Деление на мини-группы по 3-5 человек
  • Выбор ситуации для переговоров в каждой группе
  • Подготовка к переговорам: интересы, решения, коэффициент переговоров
  • Проведение переговоров в цикле: клиент (чья ситуация) – переговорщик
  • Подача обратной связи по чек-листу анализа переговоров
4. Второй переговорный тур: отработка ситуаций участников (индивидуальная/командная работа)
 
5. Составление рейтинга переговорщиков по чек-листам обратной связи и оценке тренера

 
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)