Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 412
Задать вопрос

Практикум - соревнование по переговорам

Главная > Тренинги > Переговоры > Практикум - соревнование по переговорам

Практикум - соревнование по переговорам
Направление:Переговоры Форма проведения:Практикум-соревнование
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)


Поиск лучших и дополнительных вариантов решения ситуаций участников с помощью группы и тренера.

Обратная связь от тренера по сильным и ресурсным сторонам. Рекомендации по развитию навыков ведения переговоров.

Обмен опытом между участниками.

18 и 20 июля 2017 г. (2 вечера)

Время проведения:

18.30 - 21.30

Цель:

  • Отработка навыков подготовки и проведения переговоров

Задачи:

  • Отработать подготовку к переговорам индивидуальную и в команде
  • Отработать подачу обратной связи при подготовке к переговорам и при анализе
  • Отработать анализ проведенных переговоров по коэффициентам

Содержание:

За 3 дня до практикума участникам пересылается ситуация для предварительной подготовки.

Первый вечер:

  1. Разбивка участников на 4 команды
  2. Итоговая подготовка к проведению переговоров, 10 минут.
  3. Организация видеосъемки переговорного процесса
 
1 и 2 команда (переговорщики) 3 и 4 команды (наблюдатели)
 
Определение участника переговоров в каждой команде
 
 
Предоставление интересов сторон наблюдателям
 
Уточнение весов факторов со стороны наблюдателей
 
Проведение переговоров
 
Проведение замеров по технике Анализ переговоров
 
Обсуждение результатов в командах
  • Объединение результатов замеров по каждому переговорщику (расчет коэффициента ведения переговоров)
  • Фиксация принятого решения (расчет коэффициента качества решения)
Если наблюдатель не может дать структурированную обратную связь по технике (не учился на тренинге по Переговорам/забыл), то он дает общую обратную связь (понравилось/ не понравилось/что добавить).
Следующий участник из команды проводит переговоры (по той же ситуации, в тех же ролях), чтобы провести их более качественно и результативно  
 
Переговоры проводит каждый участник команды.
 
 
Тренер участвует в каждом этапе как организатор и экспертная поддержка
 
Команды меняются ролями:
 
1 и 2 команды переходят в наблюдателей
 
3 и 4 команды проводят переговоры
 
Итоги первого вечера:
  • Рейтинг переговорщиков по сумме: коэффициент ведения + коэффициент решения
  • Кто лучше готовится (коэффициент качества решения)
  • Кто лучше ведет (коэффициент качества ведения)
  • Определение сильных и слабых сторон участников переговоров
  • Обсуждение. При желании просмотр видео. Видео можно забрать с собой (на флешку).
  • Если у участников есть свои ситуации, обсуждаем – сможем ли по ним провести переговоры или ограничимся только разработкой качественных решений и определением тактики (плана) ведения переговоров
 
Второй вечер:
Алгоритм повторяем.
Подводим итоги практикума: награждаем победителей.

Детали:

  • Стоимость практикума при оплате до 17.07.2017 - 6000 рублей
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)