Продающее коммерческое предложение
Главная > Тренинги > Продажи > Продающее коммерческое предложение
Направление:активные продажи
Форма проведения:очно, 1/2 дня: 14.00-18.00
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык:
Составление коммерческого предложения, отстройка от конкурентов
Знакомо?
- Потенциальные клиенты просят выслать коммерческое предложение и пропадают.
- Не знаете, чем «зацепить» клиента в коммерческом предложении, у конкурентов все то же самое.
- Менеджеры не могут пробиться через секретарей. КП уходит на общую почту. В ответ тишина.
- Коммерческое предложение получается слишком длинное и громоздкое, как сократить и оптимизировать, когда «все важно и нужно»?
- Много времени уходит на написание КП.
- Сотни типовых КП рассылаются по холодной базе, а конверсия низкая.
Поможем:
- Проанализировать ваше КП, исходя из структуры «идеального» предложения
- Найти «болевые точки», актуальные потребности и проблемы вашей целевой аудитории
- Отстроиться от конкурентов
- Правильно и привлекательно оформлять КП
- Написать грамотное сопроводительное письмо к КП, чтобы у клиента был стимул его читать
Цели обучения:
- Научиться создавать коммерческие предложения и письма, которые будут прочитаны клиентами и вызовут их заинтересованность
- Создать/откорректировать коммерческое предложение для товара или услуги своей компании
- Написать сопроводительное письмо, которое увеличит вероятность прочтения вашего КП и отклик клиента
Программа:
Тема 1. Коммерческое предложение как форма коммуникации с клиентом
- Место КП в цикле работы с клиентом
- Виды КП: «холодное» и «теплое»
- Цель и алгоритм сопроводительного письма к КП
- Конкурентные преимущества вашего продукта/услуги и компании
- Целевая аудитория вашего КП, ее проблемы и потребности
- Своя структура для каждого вида КП
- Правила оформления КП: шрифты, картинки, расположение, цвета
- Ошибки при написании КП
- Анализ вашего исходного КП по чек-листу
- Обратная связь от участников и тренера
- Работа над ошибками: составление «идеального» КП на основе исходного
- Написание сопроводительного письма к составленному КП
Планируемые результаты:
- Рост конверсии (откликов) по коммерческим предложениям
- Снижение затрат времени на составление эффективных коммерческих предложений
Детали:
- Участникам необходимо предоставить тренеру свое коммерческое предложение и сопроводительное письмо к нему за один рабочий день до практикума
- На практикум рекомендуется ноутбук/нетбук/планшет с файлом, содержащим КП в формате MS Word
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)