Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Задать вопрос

Давление и манипуляция в переговорах

Главная > Тренинги > Переговоры > Давление и манипуляция в переговорах

Давление и манипуляция в переговорах
Направление:Переговоры Форма проведения:Тренинг
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Противостояние манипуляциям и силовому воздействию в переговорах
«Смысл программы в том, чтобы отработать навыки на трех основных направлениях переговоров: тактика, силовое и манипулятивное противостояние. С одной стороны, это не такой глубокий и системный подход, как в тренинге Техники ведения жестких переговоров, и не только оттачивание переговорного взаимодействия как в Тактике переговоров.
В этом тренинге совмещены и тактика, и противостояние».
Сергей Логачев

Задачи тренинга:

  • Отработать тактику позиционных переговоров
  • Отработать тактику силовых переговоров
  • Отработать тактику манипулятивных переговоров

Программа:

 Тема 1. Позиционные переговоры
  • Когда необходимы переговоры?
  • Интересы сторон
  • Разработка целей
  • Обсуждение: информация, действия, обязательства
  • Промежуточная и итоговая фиксация
  • Понятие раундов в переговорах
 Тема 2. Отработка тактики позиционных переговоров
  • Договоренности о принципах ведения переговоров
  • Конструктивные и силовые переговоры
  • Как сохранить контроль в конструктивных переговорах
  • Промежуточная фиксация
  • Отработка раундов: принципиальное согласие, договор, приложения
Тема 3. Силовые переговоры
  • Как выстроить переговоры при меньшем количестве ресурсов
  • Как перевести переговоры из силовых в конструктивные
  • Как эффективно действовать в силовых переговорах
  • Практика
Тема 4. Манипуляции в ходе переговоров
  • Признаки манипуляций
  • Стандарты ответов на манипуляции клиента
  • Как и когда самому использовать манипулятивные приемы
  • Как реагировать при переходе клиентом «тонкой красной линии» в манипуляциях
  • Как сохранить отношения в силовых и манипулятивных переговорах
  • Практика
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)