Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1,
офис 404, 412
Задать вопрос

Ключевые техники успешных переговоров

Главная > Тренинги > Переговоры > Ключевые техники успешных переговоров

Ключевые техники успешных переговоров
Направление:переговоры
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)

Аудитория:

руководители и специалисты, заинтересованные в быстром получении результата от переговоров

Цель тренинга:

повышение эффективности переговоров (скорость заключения сделки, получение максимальных результатов, снижение сопротивления второй стороны) 

Задачи:

1.    Изучить тактику подготовки к переговорам
2.    Отработать тактику подготовки на ситуациях участников
3.    Провести успешные переговоры по модельным ситуациям и на кейсах участников 

Программа:

Тема 1. Подготовка к переговорам. Как избежать ошибок
  • Почему большинство людей ведут переговоры неэффективно.
  • Полчаса подготовки, которые могут стоить очень дорого.
  • Как выработать решение, которое будет принято клиентом сразу.
Практика: подготовка к переговорам по своей ситуации индивидуально и с помощью группы.
 
Тема 2. Тактика ведения переговоров. Как перевести противостояние с клиентом в конструктивный диалог
  • Индивидуальные особенности собеседника: как диагностировать, как использовать.
  • Профилактика саботажа клиентом принятых решений с учетом индивидуальных особенностей собеседника.
  • Как предотвратить негативный сценарий переговоров.
Практика: проведение переговоров с учетом индивидуальных особенностей клиента.
 
Тема 3. Управление эмоциями в переговорах. Как обеспечить адекватность свою и собеседника
  • Как снизить эмоциональное сопротивление клиента.
  • Техника «Ведение». Как облегчить принятие договоренностей.
  • Какие переговоры выиграть невозможно: как определить и что делать?
Практика: отработка техник «Подстройка» и «Ведение» в переговорах.

Результаты:

  • Отработанный алгоритм подготовки и проведения переговоров
  • Повышение эффективности переговоров
  • Больше свободного времени и денег
  • Хорошее настроение и рост самооценки участников

 
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)