Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Задать вопрос

Выступаем публично

Главная > Тренинги > Эффективное общение > Выступаем публично

Выступаем публично
Направление:Эффективное общение Форма проведения:3х дневный тренинг
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык: Умение свободно выступать перед аудиторией

Для кого тренинг:

Для менеджеров активных продаж и линейных руководителей выступающих публично

Для чего тренинг:

Освоить навыки проводения результативных презентаций: от подготовки до достижения цели

Что участники сделают на тренинге:

  • узнают этапы подготовки и проведения презентации
  • получат опыт подготовки и публичного выступления
  • овладеют приемами работы с аудиторией
  • научаться отвечать на вопросы
  • презентовать товар/услугу или деловое предложение на языке выгод аудитории
  • обрабатывать возражения аудитории

После тренинга участники:

Получат:
  • Знания и умения, необходимые для презентаций продающих предложение или товар/услугу
  • Методические материалы, с прописанными алгоритмами, которые позволят упростить работу с новыми и постоянными аудиториями (Клиентами)
Смогут: 
  • Определить, куда дальше развиваться и практиковаться в работе
  • Сократить время на подготовку и увеличить свой интерес к выступлениям
  • Получать удовольствие от публичных выступлений
Научатся:
  • Устанавливать контакт с любой аудиторией
  • Выяснять потребности и ценности аудитории и адаптировать под них презентацию
  • Работать голосом и языком тела
  • Отвечать на вопросы и обрабатывать возражения

После обучения компания:

Получит:
  • Увеличение у сотрудников уровней: профессионализма, уверенности в себе, лояльности к компании
  • Методические материалы, с прописанными алгоритмами, которые позволят контролировать и обучать сотрудников дальше
Сможет: 
  • Разработать корпоративные стандарты презентации на материалах тренинга
  • Повысить количество результативных презентаций (получение нужных действий от аудитории)

В программе:

Тема 1. Постановка цели. Зачем я выступаю?
  • Понятие цели в публичном выступлении
  • Явные и неявные, истинные и ложные цели публичного выступления
  • Искусство целеполагания (SMART принцип)
  • Практика: Создание своего списка целей для прошлых и будущих презентаций
Тема 2. Самопрезентация: «Пришел. Увидел. Победил»
  • Психология успеха самопрезентации – что, когда, кому можно рассказать о себе
  • Структура самопрезентации - основные блоки
  • Техники и приемы самопрезентации
  • Практика: разработать и апробировать варианты самопрезентации для каждого участника программы для нескольких целей презентации и аудиторий
Тема 3. Устанавливаем контакт с аудиторией: как понять, почувствовать и завоевать слушателей
  • Виды и потребности аудитории
  • Начало выступления. Внешний вид, поза, мимика и выражение лица, голос, первое слово, жесты.
  • Методы психологической подстройки под аудиторию
  • Пассивная, агрессивная, наивная, заинтересованная реакция аудитории
  • Практика: Тренировка методики экспресс диагностики потребностей аудитории и техники психологической подстройки
Тема 4. Подготовка к публичному выступлению как основа успеха
  • Структура презентации и доклада
  • Выделение главных тем
  • «Свои люди» в аудитории
  • Подготовка вопросов по теме выступления
  • Формирование пространства для публичного выступления (свет, звук, пространство аудитории, расстановка мебели)
  • Секрет подготовки демонстрационных и раздаточных материалов
  • Практика: освоение алгоритма самостоятельной подготовки к презентации
Тема 5. Завершение публичного выступления – призыв к действию
  • Задачи, которым служит завершающая часть публичного выступления
  • Зачем приходил Штирлиц – о чем нужно и о чем не нужно говорить при завершении выступления
  • Как сделать так, чтобы аудитория осталась довольной Вашим выступлением
  • Практика: разработка и апробация вариантов завершения презентации под разные цели и аудитории
Тема 6. «Аргументы и Факты». Ответы на вопросы в ходе и после презентации
  • Типы вопросов, задаваемых докладчику (уточняющий вопрос, вопрос-провокация, вопрос-поддержка)
  • Способы аргументации: сильная и слабая аргументация
  • Методы аргументации в разных аудиториях
  • На какие вопросы отвечать не нужно
  • Как подготовить правильный ответ на любой вопрос
  • Практика: освоение технологии ответов на вопросы: уточняющие, провокационные и вопросы-поддержки; практика «групповых допросов»
Тема 7.  Уверенность в себе при презентации
  • Публичное выступление и все наши страхи
  • Как нас видят другие и почему аудитория готова слушать оратора
  • Психотехники коррекции эмоционального состояния
  • Как вызвать наиболее подходящий эмоциональный настрой для себя
  • Практика: овладение техникой якорения и модификации опыта
8. Практикум. Конференция мини-презентаций 
  • Изучение алгоритма обратной связи по публичному выступлению или презентации
  • Практика: выступление участников перед аудиторией (мини-презентации своего продукта/услуги) и получение обратной связи от участников и тренера
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)