Управляешь собой - управляешь продажами
Главная > Тренинги > Личная эффективность > Управляешь собой - управляешь продажами
Направление:личная эффективность
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)
Приобретаемый навык:
управление личной эффективностью
Цели программы:
Повышение финансовой эффективности менеджеров продаж через коррекцию и развитие у них навыков целеполагания, планирования и самоорганизации.Задачи программы:
- Усвоить комплекс методов целеполагания, планирования, самоорганизации и самомотивации
- Отработать на практике комплекс успешных инструментов
- Способствовать формированию у менеджеров собственного стиля самоорганизации.
Содержание программы:
Тема 1. Постановка и способы достижения эффективной цели
1.1. Показатели успешной самоорганизации
1.2. Технология целеполагания. Правила постановки целей и задач
1.3. Способ определения достижимости целей
1.4. Согласование целей личных и профессиональных
1.5. Согласование и достижение личных и профессиональных целей
1.6. Методы самомотивации на выполнение поставленных задач
Тема 2. Планирование и самоорганизация
2.1. Принципы и инструменты планирования («Дерево целей», диаграмма Ганта)
2.2. Составление плана для достижения поставленных целей
2.3. Ежедневное планирование и контроль выполнения («Еженедельник», «Пинарик»)
2.4. Способы управления рабочим пространством: «художественный беспорядок» или «упорядоченный хаос»
Тема 3. Управление рабочим временем
3.1. Возможности time-менеджмента и оптимальная организация работы
3.2. Приемы инвентаризации времени, самоанализ рабочего стиля
3.3. Методы рационального определения приоритетов с помощью анализа АБВ, принципа Эйзенхауэра и метода «Попарное сравнение»
3.4. Основные "поглотители" рабочего времени и методы борьбы с ними
3.5. Составление планов с помощью метода «Диаграмма Ганта»
3.6. Приемы изыскания резервов времени
Тема 4. Планирование продаж
4.1 Воронка продаж: расчет и планирование работы с новыми клиентами
4.2 Кувшин продаж: расчет и планирование работы с постоянными клиентами
4.3 Планирование рабочего дня с учетом воронок продаж
Результат для участников:
- Систематизация знаний о методах целеполагания и планирования
- Коррекция и развитие навыков целеполагания и планирования
- Определение собственных успешных стратегий целеполагания, самомотивации и планирования
- Выявление и осознание собственного способа организации деятельности, возможных причин неэффективности, потенциала каждого участника
- Грамотное формулирование личных целей и синхронизация их с рабочими целями
Результаты для клиентов:
- Приобретение менеджерами необходимых знаний и умений для активного самостоятельного решения задач отдела.
- Изменение рабочего поведения менеджеров компании (формирование мотива достижения успеха, навыка уверенного поведения, развития инициативности), способствующих достижению бизнес - целей компании.
- Снижение временных затрат руководителей на планирование работы подчиненных, их мотивацию и домотивацию в процессе выполнения задач.
- Повышение взаимопонимания между руководителем и подчиненным на этапе постановки целей и их выполнения
Задать вопросы или записаться на тренинг вы можете по телефону:
+7 (342) 298 66 09
(консультация бесплатно)