Тренинговая компания ДОГМА — эксперт в сфере деловых коммуникаций
+7 (342) 298 66 09

Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Задать вопрос

Ведение контакта. «Прямое внушение»

Главная > Библиотека > Видеоразбор и презентации > Ведение контакта. «Прямое внушение»



ИЭС, Подстройка- Ведение. «Агент влияния».
Такой случай пропустить нельзя. Если у оппонента уже измененное эмоциональное состояние- причем очень сильно- то получить с него что- либо становится настолько легко, что практически можно не стараться. Это тоже интересный эксперимент для Лектора. Только до этого ему был интересен человек, а теперь ситуация.
1.Подстройка под темп и тембр (напряженный) и сразу- отстройка от негатива.
2.«Дам Вам шанс»- предложение о взаимодействии, а оформляется как первая уступка. На самом деле- ловушка, в которую вытягивают Старлинг.
3.«Слушайте внимательно»- прямое внушение- «Разберитесь в себе»- концентрация пути, по которому Лектор в дальнейшем будет идти, побуждая Старлинг сильнее вовлекаться в личные, эмоциональные отношения, а значит- становиться все более внушаемой и некритично деятельной. Старлинг- идеальный пример работы с Агентом Влияния.
4.«Вон отсюда!»- закрытие воздействия еще более сильным изменением эмоционального состояния. Прекрасно!